我听正题到了，于是对加藤鹰问道：“请问，你们之前合作的那家公司给你们的价格是多少？”
加藤鹰听后说道：“大概在每个集装箱ＸＸ元左右。”
我听，心里有谱了，这家公司的价格在深圳行业中算是中等偏上，基本上属于偏贵了，这样的话留给我的余地就比较大了。
我想了想说道：“那好，大家都是朋友，如果加藤君愿意跟我合作，那每个集装箱的价格我可以下浮５%，当然如果贵公司的单子确实很多的话，最多可以下浮１０%，你看怎幺样？”
加藤鹰听后露出了个满意的笑容，并说道：“陈桑果然是个痛快人啊！给我们的价格果然很优惠，我滴，没意见！”小日本也表态了。
我听后接着道：“加藤君，这里没有外人。有些事我就直说了，如果你促成了贵公司跟我的合作，我会给你部分劳务费。”
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“哦，还有这个吗！？”加藤鹰眼睛亮，显然之前的合作他没有这块收入。
“当然，难道之前的公司没有提过吗？”我故意问道。
“没有，之前我只有公司给予的业绩奖金和提成，但对方外贸公司对此只字未提。”加藤鹰说道。
“呵呵，看来之前的公司不地道啊！”
“八嘎，他们真是太狡猾了。”
“算了，向来是加藤君不太了解中国的行情啊！这样吧，我给加藤君的劳务费可以达到全年单子总量的０。５%-１%左右，不过这要看具体情况了，单子额度越高，劳务费也越高。”我笑着说道。
“哈哈，陈桑果然够爽快，跟你合作真是太高兴了啊！”加藤鹰显然心情大好。
我听后继续问道：“加藤君，我先问问，贵公司的出口是每年都有的吗？”
加藤鹰听随即表示：“当然，这几年我们出口的总量每年都有增长，因此我希望我们的合作是长期性的。”
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“好，那就先这样吧，正式的谈判我会来贵公司，加藤君你选个就行了。”我说道。
“没问题，我们出口的货在谈吧，如果切顺利，就可以签约了。”加藤鹰说道。
“那好，就明天早上见吧！”我说道。
这时张建生看到我们两个顺利把生意谈好了就说道：“两位，恭喜把生意谈成了，有道是各取所需，希望你们之间的合作是个双赢的局面。”
之后，我们三个又聊了好半天。原来这个加藤鹰是这家公司大老板的小舅子，其实跟王自强这家伙属于差不多的类型，裙带关系进了公司。
加藤这家伙其实也没太大的能力，不过就是仗着老板的威风在公司里霸占着这块肥肉，真正的大老板其实每年也就来个、二次罢了，所以加藤这家伙在中国活的很滋润，很多消费都报在公司账上。
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